5 عناصر أساسية لنجاح أعمال التسويق الشبكي

5 عناصر أساسية لنجاح أعمال التسويق الشبكي

مع وجود الآلاف من التسويق الشبكي والمبيعات المباشرة وفرص التسويق متعدد المستويات للاختيار من بينها ، فإن العثور على الخيار المناسب أمر شاق في أحسن الأحوال ، ويجب القيام به باستخدام العناية الواجبة. تتمثل إحدى طرق الفحص السريع في التحقق لمعرفة ما إذا كانت الشركة عضوًا في جمعية البيع المباشر (DSA) وهي الرابطة التجارية الوطنية للشركات الرائدة التي تصنع وتوزع السلع والخدمات المباعة مباشرة إلى المستهلكين. إذا لم تكن الشركة عضوًا ، فستكون خطوتك الأولى هي الاتصال بـ DSA لمعرفة السبب.

أثناء قيامك بالتمشيط عبر الإنترنت بحثًا عن فرص عمل ، والأهم من ذلك ، طرق لتقييمها ، ستجد العديد من المواقع والمدونات التي تقدم “مراجعات موضوعية” للامتيازات والرهون البحرية وشركات التسويق الشبكي. سيقدم البعض ، بسعر زهيد ، “الأسرار” لإيجاد الفرص التجارية المناسبة. في النهاية ، ستدرك أن هذه المصادر ، رغم أنها مفيدة في جمع المعلومات ، تحاول عادةً بيعك بفرصها التجارية.

في عملية الاختيار الخاصة بي ، بدأت بقائمة من المعايير الموضوعية التي استخدمها أي مستثمر أو رائد أعمال ذكي عند تقييم شركة. سيخبرك رواد الأعمال والمستثمرون الناجحون مثل ترامب وبوفيه أنه لكي تنجح أي شركة ، يجب أن تكون هناك عناصر أساسية معينة:

طلب السوق. يجب أن يكون هناك طلب على منتج التكنولوجيا المعروض. إذا كان الناس لا يريدونهم ، فلن يهم ما تفعله. لن يشتريهم أحد. هل تعالج المنتجات أو التكنولوجيا اتجاهًا ناشئًا يعني زيادة الطلب أم أنها مجرد حل “أنا أيضًا” لاتجاه سوق متقدم؟ هل الاتجاهات مدعومة بتطور التركيبة السكانية؟ على سبيل المثال ، الديموغرافية السائدة اليوم هي 85 مليونًا من مواليد طفرة المواليد الذين يبحثون عن طرق للمظهر والشعور والبقاء صغارًا.

التفرد. تم تقديم العديد من أهم المنتجات والتقنيات الجديدة اليوم من خلال المبيعات المباشرة أو شركات التسويق الشبكي. مرة أخرى ، مع وجود الآلاف للاختيار من بينها ، يمكنك أيضًا تضييقها إلى تلك الشركات التي لديها “خندق عريض”. وهذا يعني ، الشركات التي تقدم منتجات وتكنولوجيا ليست حصرية لتلك الشركة فحسب ، بل حيث تكون المنافسة قليلة أو معدومة. إذا كان بإمكانك القول بشكل شرعي “نحن الشركة الوحيدة التي تقدم هذا” ، فلديك ميزة فورية.

شركة روك سوليد. يمكنك الحصول على أفضل المنتجات في العالم التي يريدها الجميع ، ولكن إذا لم تتمكن الشركة من شحن المنتجات ، ودفع لموظفيها ، وإخبارك بما يحدث في عملك ، واحتفظ بسجلات دقيقة ، وأرسل الشيكات بالبريد في الوقت المحدد ، فسوف تنهار جميعها. . يجب فقط النظر في الشركات التي لديها سجل حافل موثق جيدًا على مدى عدة سنوات. والأفضل من ذلك ، ضع في اعتبارك الشركات التي يتم تداولها علنًا لأن هيئة الأوراق المالية والبورصات تتطلب الإفصاح الكامل والشفافية عن جميع المعلومات المالية. كن حذرًا ، نظرًا لأن بعض الشركات قد يتم تداولها علنًا ، إلا أن أسعار أسهمها وتوقعات الأرباح تشير إلى انخفاض شديد في ثقة المستثمر. تتمثل إحدى طرق التخلص من جميع الشركات باستثناء الشركات الأكثر استقرارًا من الناحية المالية في تمييز الشركات التي حصلت على تصنيف Dunn and Bradstreet من 51A – وهو مؤشر آخر على ربحيتها وجدارة ائتمانها.

التوقيت المناسب. توقيت السوق الاستثنائي هو عندما تلبي التكنولوجيا الحصرية الحاصلة على براءة اختراع الطلب المتزايد لمجموعة ديموغرافية ناشئة. عندما تجد شركة أو مؤسسة قوية يمكنها مساعدتك في الانطلاق إلى هذا السوق بالمنتج المناسب ، والتدريب والدعم المناسبين ، فقد تجد نفسك في المكان المناسب في الوقت المناسب.

الاستفادة من الفرص. إن أحد العناصر الأساسية للمبيعات المباشرة أو التسويق الشبكي الذي يميزها عن الأعمال التجارية الصغيرة التقليدية هو القدرة على الاستفادة من وقتك لإنشاء دخل متبقي. لقد كسبنا دخلاً في معظم حياتنا من خلال تداول الوقت مقابل المال. يمكّنك نموذج العمل المناسب للتسويق الشبكي من الاستفادة من وقتك حتى تتمكن من بناء دخلك من خلال جهود الآخرين في مؤسستك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تساعدهم على النجاح في مؤسستك ، زاد الدخل المتبقي الذي يمكنك تحقيقه.

عنصر المكافأة – نموذج عمل مزدوج. عندما يتم استيفاء جميع المعايير الأخرى ، يجب أن يكون الفحص الدقيق لنموذج العمل هو العامل المحدد النهائي. يتضمن جزء من “تكلفة بدء التشغيل” الوقت المستغرق لبدء عملك الجديد وتشغيله إلى النقطة التي تحقق فيها دخلاً. على الرغم من أهمية التدريب والدعم والتوجيه ، إذا لم يكن من السهل تكرار النموذج أو النظام المستخدم ، فلن تواجه صعوبة في بدء مشروعك التجاري فحسب ، بل ستجد صعوبة بالغة في إطلاق الأشخاص أدناه. سيكون هذا كارثيا ومضيعة لجميع مواردك.

بمجرد تضييق نطاق اختياراتك – ألق نظرة فاحصة على نظام بناء الأعمال. يجب أن تتكون من عملية سهلة من ثلاث إلى خمس خطوات مدعومة بالكامل بمواد تسويقية فعالة ومساعدة المكتب الخلفي. في هذه الأيام ، سيكون من شبه المستحيل إدارة نشاط تجاري بدون موقع ويب – لذا تأكد من أن الشركة توفر موقعًا مجانيًا مكررًا يمكن استخدامه كقاعدة منزلية للإنترنت.

من خلال تطبيق هذه المعايير – بالتساوي والموضوعية – عبر عالم الشركات التي تقدم مبيعات مباشرة أو فرصًا للتسويق الشبكي ، ستجد أن المجال يضيق بسرعة إلى حد ما. أستطيع أن أخبرك أنه ، في تقييمي الخاص ، تقلصت قائمة الشركات من آلاف إلى أقل من اثنتي عشرة شركة لديها 4 على الأقل من أصل 5 عناصر. عدد قليل فقط لديه كل 5.



Source by Rich Best

العودة للأعلى