نجاح التسويق الشبكي – كيفية وقف التسويف

نجاح التسويق الشبكي – كيفية وقف التسويف

تسويف! واو مثل هذه العقبة لكثير من الناس. كيفية التوقف عن التسويف هو سؤال مليون دولار لكثير من الناس ، وخاصة أولئك الذين يسعون إلى نجاح التسويق الشبكي. اسمحوا لي أن “أقرأ” اقتباسًا من والت ديزني. “طريقة البدء هي التوقف عن الحديث والبدء في العمل”! بسيطة جدا ، أليس كذلك؟ فلماذا يواجه الكثير منا وقتًا عصيبًا في البداية؟ إذا كان تعلم كيفية التوقف عن التسويف بهذه البساطة ، فسنقوم جميعًا بإشعال النار في العالم ولكن للأسف ، يجلس الكثير منا على دافنا معتقدين أننا نحرز تقدمًا لأننا نخطط لتحقيق تقدم.

مثال استخدمته من قبل هو التخطيط لرحلة بالسيارة. لنفترض أننا نريد القيادة من سان دييغو إلى نيويورك. لنجعلها بسيطة. لدينا جميع الخرائط ، وقمنا بتنزيل الطقس على طول الطريق ونبحث في مناطق البناء. ونقول لأنفسنا إننا فقط نتأكد من أن الطقس سيكون جيدًا طوال الرحلة وأنه لا توجد طرق التفافية رئيسية أو إنشاء طرق. ها! مضحك جداً! حظا طيبا وفقك الله!

هل تعتقد أننا سنركب السيارة ونقود بالفعل؟ غير مشابه جدا! غالبًا ما ننتظر أن يكون كل شيء على ما يرام قبل أن نبدأ. إنها لا تعمل بهذه الطريقة. الحياة غير كاملة وكذلك كل خططنا. لا يمكننا أبدًا الحصول على خطة مثالية ، لذا إذا انتظرنا حتى تتماشى النجوم مع كوكب المشتري ، فسنمنح أنفسنا ببساطة عذرًا لعدم النزول عن الأريكة مطلقًا.

إذن ما هي المشكلة الحقيقية! يخاف! نحن نخشى أن نبدأ. نخشى أن يحدث خطأ لا يمكننا التعامل معه. نحن خائفون مما قد يعتقده شخص آخر. نخاف مما سيكون عليه أقرباؤنا في نيويورك عندما نصل إلى هناك. تعلم كيفية التوقف عن التسويف يعني تعلم كيفية التغلب على الخوف.

في أعمال التسويق الشبكي الخاصة بنا ، غالبًا ما ينطوي التسويف على التقاط الهاتف والاتصال بأحد العملاء المحتملين لدعوتهم إلى عرض تقديمي. عادة ما ينطوي على الخوف من الرفض. عندما يخبرنا العميل المحتمل بـ “لا” ، فإنهم غير مهتمين ، لسبب ما يؤدي إلى إثارة الرعب في قلوبنا. لماذا ا؟ إذا كنت نادلًا (أو نادلة) تقدم القهوة ويخبرك العميل ، “لا شكرًا ، لا قهوة لي” ، هل تشعر بالرفض؟ إذن لماذا تشعر بالرفض عندما يخبرك عميل محتمل ، “لا ، لست مهتمًا بعملك”؟

العميل لا يرفضك ، إنهم ببساطة يقولون “لا” لفرصتك وفي كثير من الأحيان ، “لا” تعني حقًا “ليس الآن” ، فما الذي يجب أن تخاف منه؟ إذا أردنا أن نتعلم كيف نتوقف عن التسويف ، فنحن بحاجة للتغلب على هذا الخوف من الرفض من عملائنا.

السبب الكامن وراء الخوف هو أن لدينا أجندة. نحن “بحاجة” للبيع. نريد “الحصول عليها” ، “تسجيلها” لذا فكرتي ، إذا أسقطنا جدول الأعمال ، فإننا نفكك زمام الخوف. إذًا ، ماذا عن التعامل مع عميلنا المحتمل بدون أجندة؟ ثم نقوم بتقليل عامل الخوف. والأكثر قوة ، إذا كانت توقعاتنا هي أن العميل سيقول “لا” ، فلن نتحول إلى ركام عندما يفعلون (قل لا) ونرتفع إلى مستوى النشوة إذا قالوا “نعم”. واو يا له من مفهوم!

غالبًا ما يقال إن الحرية هي فقط على الجانب الآخر من الخوف ، لذلك دعونا نواجه الخوف ونفعل ذلك على أي حال.

إذن ، ما الذي تخاف منه اليوم؟ ادفع من خلاله وابدأ فقط! اشكرني لاحقا! الآن انطلق وتمرن على كيفية التوقف عن التسويف بدفع الخوف.



Source by Len Mooney

العودة للأعلى