دليل بدء أعمال تنظيف المنزل – الجزء الأول

دليل بدء أعمال تنظيف المنزل – الجزء الأول

غالبًا ما يتطلب بدء عمل تجاري الكثير من المال لبدء العمل. ومع ذلك – غالبًا ما يمكن بدء تشغيل الشركات الناشئة ذات الصلة بالخدمات بأموال أقل مما يتوقعه معظم الناس. أعمال تنظيف المنزل هي واحدة من تلك الشركات. مع بضع مئات من الدولارات فقط ، يمكنك أن تكون في طريقك إلى نجاح ريادة الأعمال.

اللوازم

لتكون قادرًا على تنظيف المنازل ، ستحتاج إلى بعض الإمدادات. تعد Wal-Mart و Costco و Sam’s Club (أو أي مستودعات أخرى لعضوية النادي) أماكن رائعة لشراء المستلزمات الخاصة بك مقابل أموال أقل. قاعدة العمل الجيدة التي يجب اتباعها هي أن معظم العملاء يتوقعون منك إحضار الأدوات والمستلزمات الخاصة بك. لا يريدون الذهاب إلى المتجر وتخزين مواد التنظيف قبل مجيئك. ماذا تحتاج؟ سلم متدرج أو سلم صغير (سلم بخطوتين أو سلم من 4 درجات) ، منظف حمام من الدرجة الصناعية ومنظف مرحاض ، منظف لجميع الأغراض ، منظف نوافذ عالي الجودة ، منظف فرك ناعم ، منظف سجاد ، ملمع أثاث ، منظف أرضيات خشبية مجموعة دلاء وحامل تنظيف وحقيبة مناديل للتنظيف وجاهزة للذهاب. من المحتمل أن تعيدك المجموعة الأولية من الإمدادات حوالي 100.00 دولار إلى 200.00 دولار. حاول شراء أحجام بالجملة لأنها ستوفر لك المال على المدى الطويل. تجنب أن تكون أرخص الأشياء لأنه غالبًا ما تحصل على ما تدفعه مقابل – أشياء رخيصة. تريد الجودة لتكون قادرًا على القيام بمهمة تنظيف عالية الجودة. العمل الجيد سيثير إعجاب عملائك ويجعلهم يعودون إليك.

يفضل بعض العملاء استخدام علامات تجارية معينة في منازلهم. قد يكون لهذا عدة أسباب. تحدث إلى كل عميل إذا كان لديه أي مخاوف أو تفضيلات. بعض الناس لديهم مخاوف صحية ويفضلون استخدام العلامة التجارية X كمثال فقط. اطلب منهم توفير الإمدادات الكافية في متناول اليد إذا كانوا يريدون منك استخدام الإمدادات الخاصة بهم. نصيحة تسويقية مهمة: يمكن أن تتمثل إحدى عروض المبيعات الخاصة في الإعلان عن أن خيارات الخدمة الخاصة بك تتضمن مواد تنظيف صديقة للبيئة.

في معظم الحالات ، ستكون قادرًا على استخدام المكنسة الكهربائية الخاصة بالعميل. اكتشف في عملية الفرز المسبق ما إذا كان ذلك سيعمل مع كل عميل معين أو إذا كانوا يتوقعون منك إحضار مكنسة كهربائية. للحفاظ على تكلفة بدء التشغيل منخفضة ، يمكنك أن تجعل من متطلبات العملاء توفير مكنسة كهربائية.

هام: لا تستخدم نفس أدوات التنظيف على الأسطح المختلفة. كمثال – يوصى بشدة باستخدام ممسحة واحدة لأرضيات البلاط وممسحة ثانية للأرضيات الخشبية. يمكن أن يكون للمنظفات المختلفة المستخدمة في نفس الممسحة تأثيرات شديدة على الأسطح التي لم يتم تطويرها لاستخدامها.

الرسوم والأسعار

الأسعار والرسوم التي ستتمكن من تحصيلها لها العديد من التبعيات. التبعية الأكثر أهمية هو موقعك الجغرافي. ستسمح لك المنطقة ذات الدخل المرتفع بين جزء كبير من السكان بطلب أسعار أعلى. ستجد أيضًا المزيد من العملاء في مناطق مثل الأسر ذات الدخل المنخفض ليست في الحقيقة المجموعة المستهدفة المفضلة لديك.

هام: يجب أن يتم تسعير وظائف التنظيف حسب المشروع / الوظيفة وليس بالساعة. هناك القليل من علم النفس يحدث عند النظر إليه من وجهة نظر العميل. يعرف العميل أنه يتعين عليه دفع 75.00 دولارًا لتنظيف المنزل ، فلا يهمهم حقًا إذا استغرق الأمر 3 ساعات أو 5 ساعات. إذا كان سيتم تسعير الوظيفة نفسها بالساعة ، فقد يبحث العميل بشكل أكثر تفصيلاً عن المدة التي تستغرقها لتنظيف المنزل ويتساءل في النهاية عن سبب استغراقك لمدة ساعة وحدك في الحمامين في منزله. سيعرف عميلك بالإضافة إلى أنك ستعرف مسبقًا سعر تنظيف المنزل. سيحب العملاء حقيقة أنه لا يتعين عليهم توقع أي مفاجآت إذا استغرق الأمر ساعتين إضافيتين للقيام بالمهمة.

استراتيجيات التسعير: تنظيف المنزل ليس هو نفسه دائمًا. يجب أن تختلف بين التنظيف الأولي للمكان وتنظيف الصيانة. تخيل منزلًا متهدمًا – سوف يستغرق تنظيف مكان فوضوي حقًا وقتًا أطول مقارنةً بالمكان الذي يتم تنظيفه على قاعدة عادية. إذا أراد العملاء تعيينك على أساس متكرر ، فيجب أن تبدأ المهمة بـ “التنظيف الأولي”. يجب أن يأتي التنظيف الأولي بسعر يزيد بحوالي 50٪ عن المعدل الطبيعي لنفس الوظيفة. إذا كنت تتقاضى 75.00 دولارًا مقابل 1500 قدم مربع. منزل به 3 غرف نوم وحمامين ، يجب أن يكلف التنظيف الأولي العميل ما بين 100.00 دولار و 125.00 دولار. التنظيف الأولي يحمي كلا الجانبين من خيبات الأمل ويؤكد أيضًا أنك في وضع يسمح لك بتقديم عمل جيد.

لمعرفة المعدل السائد لتنظيف المنزل في منطقتك ، يجب عليك التحقق من منافسيك. احصل على معلومات الأسعار من الشركات القائمة مثل “Molly Maid” وكذلك من المالك الوحيد الذي يعمل بمفرده أو مع طاقم صغير فقط. عليك أيضًا أن تضع قيمة عادلة في وقتك الخاص وأن تضع ذلك في الاعتبار. قم بإعداد قائمة الأسعار الخاصة بك للمنازل ذات الأحجام المختلفة. ضع أسعارك الأولية على منزل قياسي من 3 غرف نوم وحمامين وحوالي. 1500 قدم مربع. من الفضاء. منزل 4 غرف نوم / 3 حمامات مع تقريبا. 2،200 قدم مربع. يجب أن ترفع سعرك بمقدار 15.00 دولارًا إلى 25.00 دولارًا. كقاعدة عامة ، يمكنك إضافة 10.00 دولارات أو 20.00 دولارًا لكل 1000 قدم مربع. مساحة المنزل لتغطية وقتك ونفقاتك (بدلاً من العمل مع عدد غرف النوم / الحمامات).

الاستثناءات: لا يتم تضمين تنظيف النوافذ ، وتنظيف الفرن ، وتنظيف الثلاجة في وظائف تنظيف المنزل القياسية. يجب أن تتقاضى ما بين 15.00 دولارًا و 25.00 دولارًا للأفران والثلاجات وحوالي 5.00 دولارات لكل نافذة داخلية (الحجم العادي / يسهل الوصول إليها).

هام: لا تعمل في السوق بأسعار منخفضة للغاية. سيكون من الصعب رفع الأسعار لاحقًا عندما تكون أكثر رسوخًا. الحصول على العملاء ليس مجرد مسألة تسعير. ضع في اعتبارك كم سيكلفك توظيف شخص ما للقيام بنفس الوظيفة مع الاستمرار في جني بعض المال من الوظيفة لنفسك بعد الاضطرار إلى دفع راتبك لموظفك. ضع قيمة عادلة لعملك الخاص. تنظيف المنزل عمل شاق.



Source by Christoph Puetz

العودة للأعلى