تحليل SWOT للتسويق الشبكي لأصحاب الأعمال

تحليل SWOT للتسويق الشبكي لأصحاب الأعمال

لأصحاب الأعمال الذين لديهم فضول لمعرفة المزيد عن طريقة توزيع التسويق الشبكي ، إليك تحليل SWOT للصناعة.

نقاط القوة:

على مدى عقود ، لاحظ أصحاب الأعمال أن الإعلان الشفهي هو أحد أقوى طرق الإعلان. يمكن للشركات التي توزع منتجاتها في التسويق الشبكي أن تشهد نموًا هائلاً بسبب التأثير الفيروسي. يمكن للناس كل يوم أن يصبحوا موزعين لشركتك ويجلبون المنتجات إلى أسواقهم المحلية. يعتمد هذا على فلسفة أن الناس على استعداد لشراء المنتجات أو الخدمات بسهولة أكبر من الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم ، وليس من مندوب مبيعات.

يعتمد التعويض على الأداء حيث توجد غالبًا شبكة دفع للوفاء بحصص معينة. إن وجود هذا النوع من هيكل الأجور في مكانه يقلل من المخاطر التي يتعرض لها صاحب العمل لأنه في حالة عدم أداء الموزع الجديد ، يتم تقليل العبء المالي للحصول على موزع / شريك جديد. العملاء مخلصون لكل من الموزع المستقل الذي يمثل الشركة والمنتجات. عادة ما تكون المنتجات قابلة للاستهلاك مما يؤدي إلى إنشاء أوامر متكررة وبالتالي فإن زيادة المبيعات من ربع إلى آخر أمر شائع.

نقاط الضعف:

بصفتنا أصحاب أعمال ، سنرغب في تغطية نقاط الضعف كجزء من تحليل SWOT الخاص بنا لصناعة التسويق الشبكي. يتمثل الضعف الأول والواضح في أن نمو الشركة يعتمد على قوة الموزعين لديك. هذا ليس خارج سيطرة أصحاب الأعمال تمامًا ولكن قد يكون من الصعب التأثير عليه. التعويض هو العامل الرئيسي المحفز للموزعين. يمثل الاحتفاظ بالموزعين مشكلة في جميع أنحاء الصناعة. نظرًا لأنه من السهل على الموزع الانضمام إلى شركة ، فمن السهل أيضًا المغادرة. يعمل نموذج التوزيع هذا بشكل أفضل مع المنتجات أو الخدمات القابلة للاستهلاك. يؤدي هذا إلى إنشاء أوامر متكررة يمكن إعدادها بشكل مثالي على أساس دورة شهرية. يعمل بشكل أفضل مع المنتجات التي تتراوح بين 30 دولارًا و 180 دولارًا مما يجعلها في متناول العملاء ، ولا تزال مربحة للشركة.

التهديدات:

بإلقاء نظرة على جزء التهديدات من تحليل SWOT الخاص بنا للصناعة ، يمكن أن تحدث الإغارة على الخط السفلي في أي وقت. يشار إلى الخطوط السفلية على أنها مجموعة من الموزعين الذين يعملون ويستفيدون من بعضهم البعض. إذا قرر موزع رئيسي الانضمام إلى شركة أخرى وإحضار فريقه ، فقد يكون جزء من المبيعات خسارة. إن وجود الحوافز والاتفاقيات هو أفضل طريقة لتجنب هذا الموقف.

تهديد آخر لصاحب العمل والشركة هو أن الموزعين أحرار في الترويج في المجال باتباع إرشادات معينة. قد لا يتم اتباع هذه الإرشادات دائمًا مما يؤدي إلى دعاوى قضائية محتملة أو تشويه سمعة العلامة التجارية للشركة.

فرص:

يأتي التوسع في أسواق جديدة على رأس قائمة الفرص كجزء من تحليل SWOT للتسويق الشبكي. نظرًا لأن الناس سعداء بالمنتجات الموجودة في سوق واحد ، سيكون الموزعون مستعدين للانتقال للتوسع في سوق جديد. سيكون هذا ممكنًا أيضًا نظرًا لانخفاض ميزانية التسويق اللازمة للتدفق الرئيسي للاتصال يتم من خلال الموزعين الذين يتقاضون رواتبهم فقط عند بيع المنتج.

نظرًا لأن ميزانية التسويق لا تفرض ضرائب مثل طرق الإعلان التقليدية ، فقد تمكن أصحاب الأعمال من تخصيص المزيد من الموارد للمنتج مما يسمح له بالمزيد من المنافسة في السوق. ومع نمو المبيعات ، فإن فرصة أخرى يستفيد منها أصحاب الأعمال هي القدرة على توسيع خط الإنتاج للعملاء الحاليين الذين غالبًا ما يكونون منفتحين على تبني المنتجات الجديدة.

إن تحليل SWOT هذا للتسويق الشبكي لأصحاب الأعمال ليس شاملاً بأي حال من الأحوال ، ولكنه يمنحك نقطة انطلاق لما يمكن توقعه. تتطور الصناعة بسرعة ويتطلع المزيد من الناس أكثر من أي وقت مضى إلى البناء مع الشركات ذات السمعة الطيبة التي يمكنهم الوثوق بها. هناك استراتيجيات مختلفة لبناء مشروع تسويق شبكي للمالك والموزع. قد تكون التوصية هي دمج التقنيات التي من شأنها تحسين نفوذك في الوصول إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين المؤهلين.



Source by Taigh G. Smyth

العودة للأعلى