بيع منتجات التدريب والتذاكر العالية عبر البريد الإلكتروني

بيع منتجات التدريب والتذاكر العالية عبر البريد الإلكتروني

مفتاح حملة البريد الإلكتروني هو أننا يجب أن ندرك ما هو هدفنا ، بغض النظر عن كيفية تحليلنا لأي بريد إلكتروني معين. المفتاح هو أننا نستخدم مجموعة البريد الإلكتروني هذه لتحقيق هدف معين.

على سبيل المثال ، لنفترض أن الهدف هو بيع التدريب أو برنامج العضوية الذي تقدمه. يمكن أن يكون منتجًا أو أي شيء آخر تقدمه أيضًا. قد يكون هدفك هو العمل بشكل عكسي ، لذلك تبدأ ببرنامج تدريب بقيمة 1000 دولار. أو انتقل إلى تذكرة منخفضة تقليدية لتذكرة أعلى ، فالأمر متروك لك.

مرة أخرى ، في هذا المثال ، لنفترض أن التدريب هو الهدف. السؤال الرئيسي الذي يجب أن نجيب عليه هو: لماذا يريد شخص ما أن يتدرب معك؟ قد يرغبون في التدريب معك لأنك خبير أو يعتقدون أنك خبير. قد يرغبون في التدريب معك لأنك الشخص الوحيد الذي يعرفون أنه يمكنهم تعليمهم ما يحتاجون إلى معرفته. ربما جربوا كل شيء آخر وسمعوا أن طريقتك تعمل. يمكننا عمل قائمة من 10 أسباب مختلفة تجعل الناس يتعاملون معك.

بالعودة إلى الوراء ، يمكننا أن نسأل ، لماذا قد يرغب شخص ما في التدريب؟ قد يرغب شخص ما في الحصول على تدريب لأنهم يدركون أن مجرد الحصول على المعلومات لا يكفي ، فهم بحاجة إلى ردود فعل حقيقية على أفكارهم. قد تكون أكثر تطورا من هذا ؛ قد يحتاجون فقط إلى مشورة الخبراء. هذه هي أنواع الأسباب التي تجعل الناس يريدون التدريب بدلاً من شراء كتاب إلكتروني.

لماذا قد يختارك شخص ما؟ لأنهم يرونك كخبير. يرونك كخبير مؤهل يمكنه تعليمهم شيئًا لا يمكنهم تعلمه في أي مكان آخر (يعرفون عنه). هذا هو الهدف. هذا ما يبحث عنه الناس وسوف يسجلون في التدريب. لذلك من أجل جعل الناس يلتحقون بالتدريب ، علينا أن نتأكد من أن الجميع ينتقل عبر حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك بطريقة تجعلهم يتعرفون عليك ، عندما يصلون إلى التدريب الخاص بك ، على أنك الخبير والشخص الوحيد الذي يمكنه تعليمهم ما يفعلونه بحاجة إلى معرفة. نظهر أنفسنا كشخص مؤهل.

بغض النظر عن مكانتك ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على شيء لا يعلمه أي شخص آخر بالطريقة التي تفعلها بالضبط. قد يتضمن ذلك إعادة إنشاء عملية من أربع خطوات (أو شيء مشابه) بحيث تشبه الطريقة التي تدرسها بها ما لا يفعله أي شخص آخر. سيساعد هذا على تعريف نفسك بشكل فريد. هذا مهم للغاية وسيطور التباين في برنامجك مقابل منافسيك. هذا بحد ذاته مفهوم قوي للغاية.

الآن إذا أردنا حملهم على نقل التدريب ، فهذه الأشياء التي يجب أن تحدث في حملة البريد الإلكتروني: يجب أن يثقوا بك ويرونك كخبير (ونأمل أن يرونك فريدًا من منافسيك). لا نريد التحدث إليهم بشأن التدريب حتى يستوفوا هذه المعايير ؛ حتى يثقون بك وينظرون إليك كخبير.

هناك شيء واحد إضافي نريدهم أن يصدقوه (يعرفوه) عنا قبل أن يتصلوا بنا عبر الهاتف إذا كنا سنبيع تدريبًا بسعر مرتفع. لأنهم عندما يأتون إلى المكالمة يأتون بتوقع لقيمتك من حيث الدولارات. كونك مؤهلًا وخبيرًا وسلطة ، فإن كل هذه الأشياء تؤدي إلى توقعاتهم الداخلية ، وعقلهم الباطن ، وما قد تتقاضاه.

إنهم يشكلون هذا التوقع من خلال النظر إلى مستوى خبرتنا أو مقارنة ذلك بما يعتقدون أنه يجب أن يكون مستوى خبرة من أشخاص آخرين خبراء ومدربين. قد يقارنون هذا مع الأسعار الأخرى التي هم على دراية بها. إذا لم يكونوا على علم بأي أسعار في هذا المكان المناسب ، فقد يقارنون بشيء آخر في مكان آخر.

لسوء الحظ ، إذا تركنا هذا التوقع لأذهانهم بمفردهم ولم نؤثر عليه ، فليس لدينا سيطرة على ماهية هذا التوقع. قد يعرفون شخصًا يتقاضى 5000 دولار وقد يعرفون شخصًا يتقاضى 15 دولارًا في الساعة مقابل التدريب. ليس لدينا سيطرة. لهذا السبب ، ما نريد القيام به قبل أن نتعامل مع مكالمة التدريب لدينا هو خلق توقع لما نستحقه.

هذا عنصر حاسم في حملتنا عبر البريد الإلكتروني.



Source by Sean Mize

العودة للأعلى