التوقيت – عامل حاسم في نجاح التسويق الشبكي!

التوقيت – عامل حاسم في نجاح التسويق الشبكي!

توقيت

يعد التوقيت من أهم جوانب اختيار الشركة. تريد أن تسأل “ما هو التوقيت داخل السوق وداخل الشركة؟”

جميع الشركات ، التقليدية والتسويق الشبكي ، تمر بظاهرة تعرف باسم منحنى “S”.

يتألف منحنى “S” من أربع مراحل: التركيب ، والتركيز ، والزخم ، والثبات.

الصياغة – الوقت الذي تستغرقه الشركة للانطلاق. هذا عندما يتم تقديم منتجات أو خدمات الشركة إلى السوق. خلال هذه المرحلة ، يكون هناك نمو بطيء وثابت وتعمل الشركة على إصلاح مكامن الخلل. ومع ذلك ، تفشل العديد من الشركات في هذه المرحلة. يمكن أن تستمر هذه المرحلة من سنة إلى سنتين.

التركيز – خلال هذه المرحلة ، عادةً قبل الوصول إلى مبيعات بقيمة 100،000،000 دولار سنويًا ، ستعمل الشركة إما على حل المشاكل نحو الزخم ، أو ستفشل في المحاولة. هذا هو الوقت المثالي للانضمام إلى شركة ، ولكن راقب الطريقة التي تتعامل بها الملكية / الإدارة مع هذه المرحلة. يمكن أن تستمر هذه المرحلة 2-3 سنوات.

الزخم / النمو – هذا هو المكان الذي يحدث فيه السحر للشركات القليلة التي يمكنها تحقيق ذلك. يحظى منتج (منتجات) الشركة بالقبول وتنمو المبيعات عمومًا من 50 مليون دولار سنويًا إلى أكثر من نصف مليار دولار. عادةً ما تكون هذه هي المرحلة التي تبدأ فيها الشركة في التحرك نحو الكتلة الحرجة. ينتشر الحديث عن المنتج أو الشركة ويبدأ الناس في القفز على العربة.

الاستقرار / النضج – بعد أن يصل المنتج إلى نقطة التشبع ، فإنه عادة ما يستقر أو ينخفض.

ضع في اعتبارك أنه في صناعة التسويق الشبكي ، حققت ثماني شركات فقط مليار مبيعات سنويًا. لذلك ، فإن المستوى الذي تصل فيه الشركة إلى الاستقرار / النضج سيختلف وفقًا لطلب المنتج وخطة التسويق وقوة قيادة الشركة.

متى تتوقع “نقطة التحول”؟ في كتابه “نقطة التحول: كيف يمكن للأشياء الصغيرة أن تحدث فرقًا كبيرًا” ، يصف مالكولم جلادويل “نقطة التحول”. إنه الاسم الذي يطلق على تلك اللحظة في الوباء عندما يصل الفيروس إلى الكتلة الحرجة. إنها نقطة الغليان. إنها اللحظة على الرسم البياني التي يبدأ فيها الخط في التصويب لأعلى بشكل مستقيم. يسمح لك توقع عدد الأشهر قبل حدوث ذلك بصياغة استراتيجية حوله.

هل تمتلك الشركة طاقة أم “سحر”؟ عندما تكون الشركة في حالة نمو وزخم ، هناك ضجة من الإثارة والسحر تحيط بالفرصة التي ستدفع جهودك. إنه لا يضمن نجاحك ، لكن جهودك ستذهب أبعد من ذلك.

تم صنع المليونيرات في هذه الصناعة فقط بسبب التوقيت وحده. لا شيء آخر. سآخذ التوقيت على العمل الشاق في كل مرة.

فكيف يمكنك قياس التوقيت؟

ليس الأمر سهلاً ، ولكن إليك بعض النصائح:

1. تحديد مستوى المخاطر الخاصة بك. إذا كنت معرضًا للخطر ، فلا تضيع الكثير من الوقت والمال والطاقة في الدخول في وقت مبكر جدًا. نسبة كبيرة من هذه الشركات تفشل في العام أو العامين الأولين.

2. لا تدخل في وقت متأخر جدا. سوف تضيع الكثير من الوقت والمال والطاقة في الدخول بعد فوات الأوان. إذا كانت الشركة اسمًا مألوفًا ، فقد حدثت فترة نمو الزخم منذ سنوات. لقد تم إنجازه ، لكنك ستجد العمل مثل التسلق صعودًا في شركات مثل هذه.

3. تريد الدخول بعد أن أثبتت الشركة أنها تتمتع بقوة البقاء ، ولكن قبل فترة نمو الزخم. إذا تمكنت من العثور على شركة مثل هذه ، ولديها أيضًا أجزاء أخرى من الصيغة في مكانها ، فاجدف مثل هيك للبقاء أمام الموجة.

فيما يلي بعض الأسئلة الإضافية التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار:

1. هل هناك خطة للتوسع العالمي؟ إذا كان الأمر كذلك، فما هو؟

2. ما مدى سهولة توسع المنتج في السوق العالمية؟

3. نظرًا لأن جميع البلدان لديها معاييرها ولوائحها الخاصة بمتطلبات المنتج ، ففكر في السهولة التي يمكن للمنتج من خلالها عبور الحدود.

خلاصة القول هي أنك تريد إجراء أكبر قدر ممكن من البحث حول توقيت الشركة قبل الانضمام. هناك العديد من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها ، ولكن التوقيت الجيد أمر لا بد منه.



Source by Brian Palmer

العودة للأعلى