التحول النموذجي في إنشاء قوائم التسويق الشبكي

التحول النموذجي في إنشاء قوائم التسويق الشبكي

يقال إن العملاء المتوقعين هم شريان الحياة لأي شركة تسويق عبر الشبكة ، وإذا كنت ترغب في البقاء في العمل لمدة تزيد عن 90 يومًا ، فسيتعين عليك تعليمك أو تطوير إستراتيجيتك الخاصة لتوليد التسويق الشبكي.

إذا كنت جديدًا في هذه الصناعة ، فيجب أن يكون راعيك هو أول شخص يتطرق إلى أهمية توليد عملاء محتملين لعملك الجديد. اعتمادًا على الطريقة التي تم بها تعليم الراعي لتوليد عملاء محتملين ، هو كيف سيعلمك هو أو هي. هناك مدرستان فكريتان حول كيفية إجراء عملية توليد عملاء محتملين للتسويق الشبكي.

مكان تكون فيه الصياد وتطارد العائلة أو الأصدقاء أو زملاء العمل أو قادة المجتمع أو أي شخص لديه نبض يرغب في الاستماع إليك بشأن فرص عملك. باستخدام هذه الطريقة لتوليد عملاء محتملين ، من المحتمل أن يُطلب منك العودة إلى المنزل وإعداد قائمة بما لا يقل عن 100 شخص تعرفهم لتشمل أفراد العائلة والأصدقاء وزملاء العمل وقادة المجتمع وأي شخص لديك علاقة معه. هذا هو “السوق الدافئ” أو الأشخاص الذين تعرفهم وتثق بهم وتحترمك ومستعدون للاستماع إلى ما تريد قوله. ماذا يحدث عندما ينفد من الأشخاص الموجودين في “السوق الدافئ” وما زلت تكافح من أجل رعاية أشخاص جدد في عملك؟

من المحتمل أن يُطلب منك شراء العملاء المحتملين والاتصال بهم والتحدث معهم حول عملك. تكمن مشكلة شراء العملاء المحتملين في أنك ستضطر إلى القيام بما يسمى “الاتصال البارد” حيث تلتقط الهاتف وتتحدث إلى شخص تم الاتصال به بالفعل عدة مرات من قبل جهات تسويق مختلفة على الشبكة في محاولة لعرض فرصهم التجارية. يتم بيع معظم العملاء المتوقعين في الفرص أربع أو خمس مرات على الأقل لأشخاص مثلك تمامًا تم إخبارهم بشراء العملاء المحتملين وسرعان ما يملون ويصبحون وقحين أو يُطلب منهم حذفهم من قائمتك.

عندما تطارد عائلتك وأصدقائك أو لا تشتري عملاء محتملين ، فمن المحتمل أن يتم إخبارك عن “قاعدة القدم الثلاثة” حيث تتحدث إلى أي شخص على بعد ثلاثة أقدام منك عن فرص عملك. تكمن المشكلة في جميع الأساليب المذكورة أعلاه في Network Marketing Lead Generation في أنه لا أحد من الأشخاص الذين تتحدث إليهم هم عملاء محتملون مؤهلون. العملاء المحتملون المؤهلون هم الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن فرصة عمل ويريدون الانضمام إلى قائد سيساعدهم في بناء أعمالهم التجارية الجديدة.

قام الأشخاص ببناء أعمالهم في مجال التسويق الشبكي باستخدام الأساليب المذكورة أعلاه ، ولكنها ليست للجميع ، وإذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين لم يتمكنوا من الالتفاف حول عقلك أو شعروا بعدم الارتياح لبناء عملك باستخدام أساليب إنشاء العملاء المحتملين المذكورة أعلاه ، هناك طريقة أخرى لبناء عملك.

التحول النموذجي في إنشاء قوائم التسويق الشبكي

المدرسة الفكرية الثانية عندما يتعلق الأمر بـ Lead Generation هي المدرسة التي يتم فيها اصطيادك. يتضمن هذا وضع نفسك كقائد أو خبير يبحث عنه أولئك الذين يبحثون بنشاط عن فرصة عمل من خلال توفير قيمة في السوق. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم تقرير مجاني أو تدريب حول الموضوع الذي يبحثون عنه وتقوم بذلك دون أي رغبة في أي شيء في المقابل.

ينضم الأشخاص إلى الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم ويحترمونهم ولا يمكنك الحصول على هذا إلا مع الأشخاص الذين قمت ببناء علاقة معهم. السبب في عدم نجاح هذا مع سوقك الدافئ هو أنهم لم يبحثوا عن فرصة عمل ، لقد عرضت عليهم واحدة لأنك كانت لديك علاقة معهم وكانوا يعرفونك ويثقون بك ويحترمونك. هناك وقت للتعامل مع “السوق الدافئ” الخاص بك ولكن القيام بذلك عندما تبدأ لأول مرة ليس هو الوقت الأفضل.

أن تصبح قائداً أو خبيراً يتطلب منك معرفة وتحديد “السوق المستهدفة”. دون معرفة السوق المستهدف ، ستحاول بيع منتجك أو خدمتك لأشخاص لا يحتاجون أو يريدون منتجك أو خدمتك. نظرًا لأن هذا يتعلق بتوليد العملاء المحتملين للتسويق الشبكي ، فقد يكون السوق المستهدف محبطًا آخرين من المسوقين الشبكيين الذين يواجهون مشاكل في توليد عملاء محتملين لأعمالهم.

نظرًا لأن جميع المسوقين الشبكيين يطلبون عملاء متوقعين لأعمالهم ، فكل ما عليك فعله هو تقديم منتج أو خدمة تمثل الحل لمشكلتهم أو الإجابة على سؤالهم. تقدم عرضك في مكان يبحثون فيه (محركات البحث ، YouTube ، Facebook ، منشور مدونة ، تسويق المادة) وعندما تفعل ذلك بشكل صحيح ، سيجدونك ويبحثون عنك مع محفظة جاهزة لشراء المنتج أو الخدمة التي تقدمها. عندما يمكنك إنشاء عملاء محتملين لعملك عند الطلب وتعليم الآخرين كيفية إنشاء عملاء محتملين لأعمالهم بضغطة زر ، فإنك تصبح مطاردًا بدلاً من الصياد.



Source by Steven Dobson

العودة للأعلى