أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن

أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن

وفقًا لتقرير Merkle ، يتكون البريد الإلكتروني القائم على إذن من حوالي ربع الوقت الذي يقضيه الشخص مع البريد الإلكتروني ، ويأتي في المرتبة الثانية بعد رسائل البريد الإلكتروني التي تعد اتصالات شخصية مع العائلة والأصدقاء. ومع ذلك ، فإن العكس هو أن 75 في المائة من المشاركين في الدراسة قالوا إنهم اختاروا إلغاء الاشتراك في البريد الإلكتروني للإذن لأن رسائل البريد الإلكتروني تفتقر إلى الملاءمة ؛ قال 73 في المائة إنهم اختاروا عدم المشاركة لأن رسائل البريد الإلكتروني كانت تُرسل بشكل متكرر ، وفقًا للتقرير.

إذن أين الخط الدقيق المرسوم؟ كيف يمكنك إنشاء قاعدة بيانات بريد إلكتروني قوية قائمة على الإذن مع جهات الاتصال الرئيسية ثم تزويدهم بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب ، مقابل الحصول على بريد إلكتروني مؤهل يؤدي فقط إلى فقدان اهتمامهم بسبب السلبيات التي يراها المستلمون؟ مفتاح نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إيجاد التوازن ، ببساطة لأن هذه الوسيلة يجب أن تكون في حجر الزاوية لمزيجك التسويقي.

كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني قابلة للاشتراك – للبدء ، يوفر إنشاء قائمة بريد إلكتروني قابلة للاشتراك أساسًا للعملاء المحتملين المؤهلين الذين يمكنك من خلالهم رعاية العلاقات وبناءها. يميل العملاء والتوقعات الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ويعجبون بما يرونه أكثر للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني في تلك اللحظة لأنهم يريدون المزيد مما لديك لتقدمه. هؤلاء الزوار هم نفس الأشخاص الذين تريد استهدافهم ، وهم أكثر تأهيلًا من شراء قائمة جهات خارجية ، خاصة وأن عناوين البريد الإلكتروني تتغير كثيرًا. بالإضافة إلى أولئك الذين يشتركون في موقع الويب الخاص بك ، أو الاشتراك المزدوج من خلال رسالة بريد إلكتروني للتأكيد ، يهتمون حقًا بمنتجاتك وخدماتك ، لذلك هناك فرصة كبيرة لتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى مبيعات وتكرار العملاء. العيب الآخر في قوائم الجهات الخارجية هو أنه ليس لديك فكرة عن عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تتلقاها جهات الاتصال هذه ، من شركات أخرى غير شركتك. من خلال قائمة الاشتراك الشخصية الخاصة بك ، فأنت تعرف بالضبط حجم وتكرار إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

افعل ذلك بنفسك مقابل استخدام شركة تسويق عبر البريد الإلكتروني – في حين أن إنشاء قاعدة البيانات الخاصة بك وامتلاك ملكية كاملة داخل الشركة قد يبدو أمرًا جذابًا ، إلا أنه قد يصبح مرهقًا للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً في إدارته. إذا لم يكن لديك نظام آلي داخلي ومرتبط بموقعك الإلكتروني وقواعد بياناتك ، فسينتهي بك الأمر إلى إجراء تغييرات يدويًا مثل إزالة بريد إلكتروني بناءً على طلب مشترك أو محاولة اكتشاف وتحديد تحليلاتك لكل بريد إلكتروني. تدير خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستندة إلى الأذونات للشركات الصغيرة ، مثل Constant Contact و iContact ، كل شيء من أجلك ، بدءًا من استخدام اشتراكك من موقع الويب الخاص بك إلى جمع رسائل البريد الإلكتروني مباشرةً في قاعدة بيانات تضمها إلى تقديم قوالب تصميم لاتصالاتك ورسائل بريدك الإلكتروني. ونظرًا لأن مثل هذه الخدمات تتبع بحزم قوانين مكافحة الرسائل الاقتحامية (SPAM) ، فإن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تصل بالفعل إلى حيث من المفترض أن تذهب.

تحديد من أنت – من الواضح أن وجود شخص “يسألك” عما إذا كان من الممكن أن يكون موجودًا في قائمة توزيع البريد الإلكتروني الخاصة بك أفضل بكثير من إرسال المعلومات بشكل عشوائي إلى قوائم الجهات الخارجية. لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن يتيح لك الفرصة أيضًا لبناء التعرف على علامتك التجارية مع أولئك الذين يريدون حقًا أن يسمعوا منك. يمكن أيضًا إغراء الاشتراك في الاشتراك من خلال عرض المستندات التقنية المجانية ودراسات الحالة والوصول بكلمة مرور فقط إلى مناطق خاصة من موقع الويب الخاص بك.

قم بإنشاء صورة إيجابية عن نفسك – أظهرت الدراسات الحديثة أن أولئك الذين يختارون الاشتراك أو يجرون عمليات شراء من شركة معينة لديهم انطباع إيجابي متزايد عندما يرسل لهم هذا النشاط التجاري بريدًا إلكترونيًا. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تطوير وتعزيز علاقة ربما تكون قد بدأت ببساطة بدافع الضرورة والبدء في البناء نحو اكتساب عميل طويل الأجل.

المزيد والمزيد من الناس يتسامحون مع التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن ؛ ومع ذلك ، يجب ألا تتجاوز حدود الثقة هذه. ستستمر المعلومات ذات الصلة وفي الوقت المناسب ، والعروض الترويجية الخاصة أو الحوافز في بناء الثقة بينك وبين عملائك. ولكن ، رسائل البريد الإلكتروني كل يومين أو المعلومات التي تكون ببساطة غير مستهدفة مما يريده عملاؤك أو تعمل معهم على أساس يومي ستقود عملائك إلى إلغاء الاشتراك بالسرعة التي اختاروها.



Source by Michelle Kabele

العودة للأعلى