أربع شبكات تسويق الأكاذيب التي تقتل عملك

أربع شبكات تسويق الأكاذيب التي تقتل عملك

بالنسبة للملايين حول العالم ، يمثل التسويق الشبكي بصيص أمل. بعد كل شيء ، تجلب الأعمال التجارية الجيدة للتسويق الشبكي الثروة والنجاح والحرية التي لا يمكن تصورها لمعظم أصحاب الأعمال.

في الغالب ، NWM هو نموذج عمل سليم يمكنه إحداث تغييرات جذرية في نمط الحياة.

إذن ، إذا كان البيان أعلاه صحيحًا ، فلماذا يفشل الكثير من الناس؟

يمكن العثور على إجابة هذا السؤال في الأكاذيب الأربعة لمؤسسة المرأة الوطنية. ولكن من أجل الحصول على فهم أوضح ، دعونا نتحدث أولاً عن مفهوم الاستنزاف.

الاستنزاف هي كلمة اقترضتها صناعة NWM لوصف الأشخاص الذين ينضمون إلى شركة ثم يسقطون بسرعة. يمكن أن يكون التناقص السريع في أي مكان من اليوم الأول إلى السنة الأولى. ومع ذلك ، فإن الاستنزاف يقل بشكل كبير بالنسبة لأولئك الذين قاتلوا واستمروا خلال عامهم الأول.

الآن ما علاقة الاستنزاف بأكاذيب NWM الأربعة؟ كل شىء. حقيقة الأمر هي أن العديد من الأشخاص يجندون الآخرين باستخدام واحدة أو أكثر من هذه الأكاذيب الأربعة. تبين أن هذه الأكاذيب هي الأداة التي أطلقت معظم حالات الاستنزاف المبكر.

دعنا الآن نلقي نظرة على أخطاء الاتصال المخيفة هذه ونرى كيف يمكن أن تؤثر على نجاحك ، والأهم من ذلك ، كيف يمكننا القضاء عليها والوصول إلى النجاح في أقرب وقت.

تكذب NWM رقم 1: توقعات الدخل الخاطئة: من المحتمل أن تكون توقعات الدخل الزائفة هي الأكثر استخدامًا في NWM. غالبًا ما يكون مصحوبًا بابن عمه الأول ، يكمن الإطار الزمني غير الواقعي.

يبدو الأمر وكأنه لفظيًا مثل هذا ، “في شهرين كنت أكسب 5000 دولار شهريًا” أو “في 6 أشهر وصلت إلى منصب” سيد الكون “وكنت أكسب 10000 دولار شهريًا.”

الآن قد يكون كل هذا صحيحًا. قد تكون فعلت ذلك بشكل جيد جدا. لكن هذا الاتصال سوف يزرع الآن البذرة في آفاقك التي ستخلق دخلًا وإطارًا زمنيًا غير واقعيين للغاية.

لأنك تمكنت من تحقيق مثل هذه النتيجة المذهلة لا يعني أن الشخص التالي يمكنه ذلك. عندما يتم نطق هذه الكلمات ، فإنها تعود دائمًا لتعضك.

الأسلوب الأفضل هو إعطاء رقم منخفض لتبدأ به. من العادات الجيدة أن تقول ببساطة ، “يمكنني أن أوضح لك خطة محددة حتى تتمكن من جني 500 دولار شهريًا بدوام جزئي. وبمجرد أن نصل إلى هذا الهدف ، سنعمل معًا على أول 1000 دولار لك في الشهر.”

هذا فرق كبير في التواصل. إنها توحي بالثقة والأهم من ذلك أنها قابلة للتنفيذ. لا تفكر للمرة الثانية في أن الناس لن يكونوا مهتمين بجني 500 دولار إضافي في الشهر بدوام جزئي. يمكن أن يكون 500 دولار شهريًا بدوام جزئي عرضًا جذابًا للغاية ، خاصةً عندما تعرض عليهم كيفية مضاعفة ذلك إلى 1000 دولار شهريًا.

تثبت إحصائيات الإفلاس بشكل قاطع أن 200 دولار إضافية في الشهر كانت ستجنب أكثر من 90٪ من حالات الإفلاس في الولايات المتحدة في 2005.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال ضبط الشريط على علامة سهلة مثل 500 دولار شهريًا ، عندما تصادف ضاربًا ثقيلًا ، أحد هؤلاء 3٪ من الأشخاص الذين يركضون ، وهذا الشخص يقوم بهذا الاختيار الكبير في شهره الأول ، فأنت تبدو الآن كبطل.

يمكنك التوقف عن القراءة الآن ، وإذا بدأت في صياغة اتصالك بهذا الشكل ، فسيتم قضاء وقتك جيدًا. لكن دعنا نكمل …

NWM # 2 ادعاءات المنتج المبالغ فيها: الكذبة الثانية هي المبالغة في تضخيم منتجك لدرجة يتوقع فيها الناس المعجزات.

بالنسبة للجزء الأكبر ، تمتلك شركات NWM منتجات متفوقة. ولكن مع ذلك ، تجنب الوعد بأكثر مما يمكن أن يقدمه المنتج.

إذا كان منتجك منتجًا لفقدان الوزن ، فلا تعد بـ 30 رطلاً في 30 يومًا حتى لو كان هناك أدلة دامغة. دع العميل أو المجند يجرب النتائج بأنفسهم.

بهذه الطريقة يعودون إليك وهم يهذبون حول المنتج. هذا النوع من الإثارة يجلب العملاء الذين لا يستطيعون التوقف عن التحدث عن أشياء رائعة عن منتجاتك للجميع. هذا هو التسويق الشبكي بالشكل المفترض أن يكون.

على عكس إعطاء العميل المحتمل توقعًا مبالغًا فيه ومن ثم جعله لا يفي بما قمت بتنقيب فيه. ماذا تعتقد أنهم سيقولون لجميع أصدقائهم وعائلاتهم عنك وعن منتجك؟ عكس ما تريده بالضبط.

يبدو في هذه الأيام أن الشركات والممثلين المتحمسين يسعون لإثبات تفوقهم. إنه لأمر رائع أن تفخر بشركتك ومنتجاتك. فقط شاهد ما تقوله.

إذا كان منتجك قد أظهر أنه مفيد لحالة معينة ، فعليك الإشارة إلى ذلك بكل الوسائل. ولكن تأكد أيضًا من إيصال حقيقة أن كل شخص مختلف. ولا تدلي بأي تصريح في أي وقت من الأوقات بأن منتجك يمكنه علاج أو علاج مرض ما. يمكن أن يتسبب ذلك في وقوعك أنت وشركتك في الكثير من المتاعب بسرعة.

طريقة التغلب على هذه العقبة الثانية هي استخدام الفضول. أتقن السؤال ، “لماذا لا تجربه وترى النتائج بنفسك؟”

تثقيف عملائك وممثليك عن فوائد منتجك ، ومتابعة هذا السؤال لا يؤدي فقط إلى المبيعات ، بل يزرع أيضًا اقتراحًا عقليًا ينبه الشخص إلى الفوائد.

هذا النهج الدقيق يخلق إيمانًا طويل الأمد بك وبمنتجك.

كذبة NWM رقم 3: هذه هي أسهل خطة تسويق في العالم.

هذه واحدة كبيرة أخرى. تراها في المجلات ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات التلفزيونية.

لقد سمعتها من قبل ، “كل ما عليك فعله هو الحصول على شخصين ، يخرجان ويحصلان على شخصين وقبل أن تعرف أنه لديك المئات في مستواك السادس.”

نعم ، من الناحية النظرية ، هذا صحيح. يمكنك الجلوس ورسمها على الورق. قد يبدو الأمر منطقيًا تمامًا. لكن الحقائق هي أنه نادرًا ما يحدث بالسهولة التي نحبها جميعًا.

الحقيقة هي أنه عليك المرور عبر الكثير من الأشخاص للعثور على أول اثنين من بناة الأعمال الجادين. عليك أن تمر عبر الكثير من الصخور للعثور على ماسة واحدة.

عندما تزرع الكذب رقم 3 في عقل آفاق ، فإنك تمهد الطريق لإحباط هائل.

هناك طريقة أفضل بكثير تتمثل في وضع البطاقات بدقة ثم تحدي العميل المحتمل. تجلب الأعمال التجارية المنزلية في NWM معها الحرية الكاملة للوقت والمكافآت المالية الضخمة وفرص النمو غير المحدودة. وظيفتك كمجند رئيسي هي زرع تلك الفوائد بمثل هذا الجمال والجاذبية بحيث تفوق المكافآت إلى حد كبير التحدي المتمثل في العثور على الأشخاص المناسبين.

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لتحقيق ذلك في رسم صورة لا تُقاوم لما سيتم تحقيقه من خلال مشروع تجاري ناجح من المنزل في NWM ثم طرح السؤال ، “هل ترغب في مطالبة 1000 شخص بإلقاء نظرة على عملك إذا كان بإمكانك تحقيق كل النجاح تحدثنا عنه للتو؟ “

إذا حصلت على إجابة بخلاف “نعم” المتحمسة ، فإما أن يكون لديك احتمال ضعيف ، أو أنك لم ترسم صورة كافية وحيوية ومقنعة عن الفوائد.

في كلتا الحالتين ، ترشدك طريقة الفرز هذه إلى من هو الجاد مقدمًا. بالإضافة إلى ذلك ، يعطي هذا الاحتمال منظورًا طويل المدى ، مما يقلل من الاستنزاف.

كذبة NWM رقم 4: “إنها تكلف فقط xxxx دولار شهريًا.”

إذا كنت تبحث عن لاعب جاد ، فمن الأهمية بمكان أن تكون صريحًا بشأن حقائق هذا العمل.

يعتبر استهلاك المنتج جزءًا واحدًا فقط من النفقات الحقيقية المتكبدة في هذا النوع من الأعمال. لديك بطاقات عمل ومواد تسويقية ومواد تدريبية ومواقع ويب وعملاء محتملين والمزيد.

يكمن خطر اقتباس استهلاكك الشهري على أنه نفقتك الوحيدة في أنك تضع العميل المحتمل كعميل ، بدلاً من كونه منشئ أعمال.

العملاء مهمون ، لكن بناة الأعمال يقودون إلى الثروة. بناة الأعمال الجادون هم مستوى كبير فوق العملاء.

إذا كنت تنوي توظيف مُنشئ أعمال ، فقم بإظهار المزايا الضريبية المتضمنة في تكلفة إدارة عملك من المنزل.

بالنسبة للكثيرين ، تعد المزايا الضريبية وحدها عامل جذب جذاب للغاية للانضمام إلى فرصتك. النقطة الأساسية التي يجب توضيحها هي أن هذا عمل حقيقي. في هذه الحالة ، هناك بعض النفقات من أجل إدارة عمل منزلي مربح بشكل فعال.

للتلخيص ، أكاذيب مؤسسة المرأة الوطنية الأربعة هي أوهام مدمرة ستدمر مصداقيتك وعملك. المفتاح لبناء فريق قوي من بناة الأعمال الحقيقيين هو استخدام الحقيقة ومساعدة العملاء المحتملين على رؤية الفوائد الكامنة في هذا العمل.

قد تنخفض أرقام التجنيد لديك قليلاً ، لكن الاحتفاظ بك وجودة فريقك سترتفع بما يتجاوز توقعاتك.

الحقيقة يمكن أن تمنحك الحرية المالية.



Source by Mike Martinez

العودة للأعلى